Le stock trop bas

Il fait perdre des ventes qui ne reviennent pas : le client qui trouve porte close va chez le concurrent en trois clics, et le coût d'acquisition déjà engagé pour le faire venir est perdu avec lui.

Le stock trop haut

Il immobilise la trésorerie, et finit soldé. Entre les deux, l'arbitrage se rejoue chaque semaine, sur chaque référence, et se prend le plus souvent à l'expérience.

Le bon stock, au bon moment

Ni trop, ni trop peu. Deux effets, et ce sont les seuls qui comptent : les ventes que vous ne perdez plus faute de stock, et les euros que vous cessez d'immobiliser dans ce qui ne tourne pas.

Avoir des ruptures et du sur-stock à l'heure de l'intelligence artificielle, c'est dommage.

Pendant qu'on débat de ce que les modèles sauront faire, des acheteurs arbitrent chaque semaine des dizaines de milliers d'euros de commande à l'œil, dans un tableur.

Augmentez votre chiffre d'affaires en réduisant votre valeur de stock.

Ce qui nous distingue

Ce que nos clients aiment chez Goodstock

Il retraite l'historique avant de calculer. Une journée à zéro vente n'est pas forcément une journée sans demande : ce peut être une rupture. Goodstock qualifie chaque journée, produit par produit, selon la situation réelle, avant d'en tirer quoi que ce soit — sans quoi une rupture se reconduit d'elle-même. Comment une journée est-elle qualifiée ?
Il mesure les délais fournisseurs au lieu de les croire. Le délai renseigné à l'ouverture du compte reste en place des années pendant que la réalité dérive. Goodstock compare en continu le déclaré au constaté, et propose une mise à jour quand l'écart devient significatif. Le déclaré et le réel
Il réconcilie un article éclaté en plusieurs fiches. Une même référence codée autrement chez le fournisseur, sur la place de marché et dans l'entrepôt ne fait qu'un seul article à piloter — et un seul stock, quel que soit le nombre de canaux qui le vendent. Le référentiel produit
Il reconstitue le coût de revient réel. Le prix d'achat n'est qu'une part du coût : transport, douane, assurance et change s'y ajoutent, et la facture de transport arrive trois mois plus tard. Chaque document porte le taux de change de sa date, pas un taux moyen ressaisi. Les coûts
Il chiffre ce que vous n'avez pas vendu. Le chiffre d'affaires se détaille par statut : ce qui a été vendu, ce qui reste à vendre, et ce qui manque. Vous savez ce qui est perdu sans recours et ce que vous pouvez encore aller chercher. Le pilotage
Il explique chaque proposition. Aucune quantité n'est avancée sans que le calcul qui l'a produite soit consultable. Sur les cas douteux, il demande un arbitrage humain plutôt que de trancher — et un arbitrage rendu une fois n'est pas redemandé la semaine suivante.
Il s'intègre avec le reste de l'écosystème IT. Les commandes et les attendus se synchronisent vers votre entrepôt, les dates de réception vers votre site marchand. Le flux retour
Il a été conçu par des e-commerçants. La rupture qu'on ne voit pas dans les chiffres, la vente sur marchandise encore en mer : ce sont des problèmes qu'on modélise mieux en les ayant vécus ! Qui l'a conçu

La chaîne complète

Neuf briques principales

Voilà par quoi tout cela passe. Chaque étape conditionne la suivante, et une donnée fausse en entrée ressort en décision d'achat.

1

Brancher Goodstock à vos sources de données

Site marchand, marketplaces, entrepôt, ERP : chaque source se raccorde par un connecteur et alimente un même référentiel produit — y compris quand un même article physique porte plusieurs fiches commerciales. Les connecteurs

Ce que ça apporte Une seule vérité de stock pour tous vos canaux : aucune vente acceptée sur une unité déjà partie ailleurs, aucune référence invendue parce qu'un canal l'ignore.

Le raccordement passe par l'interface de programmation de chaque plateforme : rien à installer sur votre site. Les marques citées appartiennent à leurs éditeurs respectifs.

2

Reconstruire les historiques, retraiter les zones particulières

Une donnée manquante ou incohérente ne se découvre pas six mois plus tard : elle déclenche un rappel qui disparaît de lui-même une fois corrigée. Et deux calculs indépendants du chiffre d'affaires sont comparés en continu, à un centime près. La fiabilisation

Ce que ça apporte Une décision d'achat ne se fonde plus sur un chiffre faux. C'est la brique la moins spectaculaire et celle sans laquelle les cinq autres ne valent rien.

Une journée à zéro vente n'est pas la même chose selon qu'elle tombe en rupture, en soldes ou pendant une période de découverte. Chaque étiquette mène à sa définition.

3

Prévoir les ventes

Chaque journée reçoit son statut, la saisonnalité se calcule sur les seuls jours comparables, une tendance de fond se détecte en comparant à l'année précédente. La prévision

Ce que ça apporte Une prévision qui tient compte de la demande non servie, donc des volumes qui cessent de s'effondrer d'eux-mêmes après chaque rupture.

N
D
J
F
M
A
M
J
J
A
S
O
N
D

Aujourd'hui
Ruptures
Stock disponible
Projection

Deux ruptures en février, puis en mai et juin. Les ventes qui n'y ont pas eu lieu ne comptent pas comme une baisse de la demande — sinon chaque rupture ferait baisser la commande suivante, donc provoquerait la rupture d'après.

N
D
J
F
M
A
M
J
J
A
S
O
N
D

Réalisé
Perdu faute de stock
Prévu

Le même article, mois par mois. Le rouge tombe en face des deux ruptures du dessus : ce qui aurait pu être vendu. C'est cette part que la prévision réintègre.

4

Dire quoi commander, et à qui

Chez qui commander aujourd'hui, combien, en tenant compte du délai réel, du franco, du conditionnement, de la quantité minimale et des périodes de fermeture du fournisseur. Les achats

Ce que ça apporte Des quantités justes plutôt que rondes, et des commandes qui atteignent le franco sans surstocker. C'est ici que les euros immobilisés se gagnent ou se perdent.

Choisir un fournisseur

Fabricant de savon

Références: 95
En rupture: 27
Dernière commande: avril
Couverture souhaitée: 90 j

Pour chaque fournisseur : combien de références, combien sont en rupture, quand remonte la dernière commande, et la couverture visée. La commande se génère de là.

5

Relire la commande avant de la confirmer

Chaque ligne porte ses avertissements : écart entre la proposition et le besoin réel, donnée de qualité douteuse, dates de réception déjà dépassées, fermeture du fournisseur sur la période, marchandise déjà en route pour cette référence, achat passé dans l'urgence. La réponse du fournisseur se réimporte dans la commande depuis son fichier, prix et dates compris, sans ressaisie ligne à ligne. Les achats

Ce que ça apporte Les erreurs se voient avant la validation, pas à la réception. Une ligne surdimensionnée ou un article déjà en transit se repèrent d'un coup d'œil, sans relire la commande article par article.

REF-1042 Savon de Marseille 300 g proposé144 retenu144 retenue
REF-2187 Flacon pompe 250 ml proposé600 → retenu120 corrigée
- Déjà 480 en transit
- Réception prévue dépassée
REF-3306 Coffret découverte 6 savons proposé36 → retenu48 corrigée
- Conditionnement par 12
- Franco non atteint
REF-4815 Huile essentielle lavande 10 ml proposé250 → retenu0 écartée
- Fournisseur fermé du 1er au 20/02
- Coût d'achat douteux
REF-5120 Bougie parfumée 180 g proposé18 → retenu18 retenue
- Achat passé dans l'urgence le mois dernier

Sur cette commande 47 lignes proposées par Goodstock · 41 retenues telles quelles · 5 corrigées · 1 écartée · 12 avertissements levés

Goodstock propose, l'acheteur dispose. Les lignes qui vont de soi ne disent rien — ce sont les plus nombreuses.

6

Suivre la commande jusqu'à sa clôture complète

La commande suit son cycle réel — réception commencée, manquants, surplus — et les coûts logistiques, droits de douane et taux de change viennent reconstituer le coût de revient. Les commandes · Les coûts

Ce que ça apporte Le coût de revient réel, coûts logistiques et douane compris, au lieu d'un prix d'achat qui ment de quelques pour cent sur chaque référence.

Une commande ne se clôt pas à la livraison : les trois statuts empilés sont ceux entre lesquels la réception tranche. Chaque étape mène à l'endroit du site qui la décrit.

7

Mesurer la marge réellement dégagée

Le premier entré premier sorti appliqué à rebours, poste par poste plutôt qu'en un chiffre agrégé, et la vitesse à laquelle chaque euro immobilisé se renouvelle. Goodstock reconstitue votre valorisation FIFO et vous permet d'extraire votre valorisation de stock à date. Les marges

Ce que ça apporte Savoir lesquelles de vos références méritent d'être rachetées, et lesquelles vous coûtent de la trésorerie pour une marge qui ne la justifie pas.

REF-1042 34,90 15,20 19,70 56 %

Savon de Marseille 300 g

Prix fournisseur
12,40

Transport
1,85

Droits de douane
0,95

Coût de revient
15,20

Acheté sur la commande 4148 du 4 juillet.
REF-2187 6,90 3,96 2,94 43 %

Flacon pompe 250 ml

Prix fournisseur
3,10

Transport
0,62

Droits de douane
0,24

Coût de revient
3,96

Acheté sur la commande 4196 du 21 octobre.
REF-3306 39,90 33,47 6,43 16 %

Coffret découverte 6 savons

Prix fournisseur
28,90

Transport
2,40

Droits de douane
2,17

Coût de revient
33,47

Acheté sur la commande 4148 du 4 juillet.
REF-4815 24,90 22,02 2,88 12 %

Huile essentielle lavande 10 ml

Prix fournisseur
17,60

Transport
3,10

Droits de douane
1,32

Coût de revient
22,02

Acheté sur la commande 4288 du 9 avril.

Ouvrez une ligne pour voir d'où vient son coût de revient. Sur les deux dernières, la marge paraissait confortable avant cette reconstitution.

8

Analyser le chiffre d'affaires, passé et à venir

Goodstock vous valorise le CA perdu à cause des ruptures, vous informe sur votre CA prévisionnel, votre manque à gagner sur les ventes de produits annoncés avec un délai, etc. Le pilotage

Ce que ça apporte Le manque à gagner chiffré plutôt que deviné, et la part de votre stock qui dort, en euros.

CA mensuel avant : 410 k€ / mois CA mensuel après : 505 k€ / mois

Mise en service
Aujourd'hui

+ 23 % de chiffre d'affaires, à catalogue constant

Réalisé
Perdu faute de stock
Prévu avec le stock actuel
À construire
Trop tard pour rattraper

La hauteur d'un mois, c'est la demande : elle ne change pas parce qu'on s'équipe. Ce qui change, c'est la part qu'on en capte. Après aujourd'hui, le rosé est hors de portée — le délai d'approvisionnement est plus long que le temps qui reste.

9

Lier les infos d'achat avec votre entrepôt et votre site

L'échange ne va pas que dans un sens : les commandes fournisseurs et les attendus de réception remontent vers votre WMS, et Goodstock récupère les quantités effectivement reçues. Les dates de réception prévisionnelles peuvent aussi être poussées vers votre site pour une meilleure information client. Les connecteurs

Ce que ça apporte Une intégration simple et fluide avec vos autres logiciels, afin de fluidifier l'échange d'informations avec l'entrepôt ou le client final.

1 La commande part vers le fournisseur, et l'attendu de réception vers votre entrepôt
2 La marchandise voyage la date d'arrivée prévue remonte vers votre site marchand
3 L'entrepôt reçoit et renvoie les quantités réellement déchargées, ligne à ligne
4 L'écart se traite manquants, surplus, litige fournisseur — puis la réception se clôt

Et ça recommence le stock réel, les dates que le fournisseur a tenues et les écarts constatés nourrissent la commande suivante.

Ce que l'entrepôt a vraiment reçu revient dans Goodstock et se compare au commandé. C'est ce retour qui rend la commande d'après plus juste que la précédente.

Et tout du long

Goodstock vous remonte des alertes, car il a besoin de données à jour et vous aussi. Une donnée manquante, un prix de revient qui dérive, un délai fournisseur qui ne correspond plus au déclaré, une commande dont la réception traîne — chacune déclenche un signalement qui disparaît de lui-même une fois la situation corrigée. Vous n'avez pas à regarder pour savoir.

Le parti pris

Goodstock explique ce qu'il fait

Un outil de prévision qui ne s'explique pas demande qu'on lui fasse confiance. C'est beaucoup demander à un acheteur dont le métier est précisément de savoir pourquoi il commande telle quantité.

Goodstock écrit donc, en français et à l'écran, pourquoi il calcule comme il calcule. Ce n'est pas une aide en ligne : c'est un texte recomposé à chaque recalcul, propre à chaque article. Par exemple, sur une référence qui a manqué :

Ce que Goodstock affiche

Cet article a été en rupture dix-huit jours le mois dernier. Ses ventes de ce mois-là ne sont donc pas reprises telles quelles : elles diraient une demande plus faible qu'elle n'a été, et la prochaine commande serait trop petite. La prévision s'appuie sur les jours où l'article était réellement disponible.

C'est l'inverse de ce qu'on reproche aux modèles, et c'est ce qu'un acheteur attend : une proposition qu'il puisse défendre devant sa direction. Chaque calcul de Goodstock est donc publié, formule par formule. Voir les calculs

Et là où le doute est réel, il ne tranche pas à votre place. Une série de jours sans vente peut être une rupture invisible ou un simple creux de saisonnalité : Goodstock calcule la probabilité, et si elle est assez forte, il vous pose la question au lieu de décider seul.

Délai d'approvisionnement · Fournisseur Asie

Commande	Passée le	Reçue le	Délai
4102	12/03/2025	24/08/2025	165 j
4148	04/07/2025	19/12/2025	168 j
4196	21/10/2025	02/04/2026	163 j
4231	15/01/2026	28/07/2026	194 j	exclue : canal de Suez bloqué
4288	09/04/2026	23/09/2026	167 j

Délai déclaré au contrat: 150 j
Délai constaté sur ces réceptions: 167 j

Le délai annoncé à l'ouverture du compte reste en place des années pendant que la réalité dérive. Une réception qui ne veut rien dire — ici, le canal de Suez bloqué — se sort du calcul d'un clic.

En production

Ce que Goodstock traite aujourd'hui

30 e-commerçants et négociants équipés

346 canaux de vente consolidés — sites propres et places de marché

21 M journées d'historique recalculées chaque mois, une par article et par jour

21 devises suivies, avec leur taux quotidien

Le chiffre du milieu est celui qui dit le mieux ce que fait le produit : Goodstock ne stocke pas un historique, il le reconstruit. Chaque article, chaque jour, avec son stock de fin de journée, ses ventes seules et en pack, ses annulations, ses remboursements, son prix du jour et son statut de disponibilité.

Ce qu'en disent les utilisateurs

Trois retours, trois ordres de grandeur différents

« C'est simple, Goodstock m'a libéré deux jours par semaine. Du temps aujourd'hui consacré à développer notre offre. »

Matthieu D. Acheteur, site e-commerce à 50 M€ de chiffre d'affaires — automobile

« Avant Goodstock, le surstock n'était ni connu ni suivi. Nous avons réduit notre besoin en fonds de roulement de 25 %. »

Julien C. Gérant, site e-commerce à 35 M€ de chiffre d'affaires — loisir

« J'ai enfin pu mesurer le chiffre d'affaires perdu à cause de nos ruptures, et agir dessus. Nous sommes repassés sous 1 % de CA perdu. »

Marion F. Directrice achat et approvisionnement, 100 M€ de chiffre d'affaires — meuble

À qui ça ne s'adresse pas

À qui ça s'adresse

Le catalogue quelques dizaines de références des centaines, voire des milliers
Les délais fournisseurs courts et réguliers longs, ou qui dérivent sans prévenir
Les canaux de vente un seul site, marketplaces, magasins
Qui porte le stock le fournisseur expédie pour vous vous l'achetez et l'immobilisez
Le pilotage aujourd'hui un outil qui le fait déjà un tableur et de la mémoire

Comment se situer plus vos réponses sont celles marquées d'une coche, plus il y a d'argent immobilisé à récupérer. Si ce sont les autres, le gain ne couvrirait pas la mise en route, et nous vous le dirons.

Vous hésitez entre les deux ? Trente questions, trois minutes, et un score sur 90 vous dit si un outil de pilotage vous serait utile — et ce qui pèse le plus chez vous.

Faire le diagnostic

Ce que Goodstock ne fait pas

Un outil de pilotage, pas un système de plus

Ce n'est pas un logiciel d'entrepôt. Goodstock dialogue avec le vôtre — il lui transmet les attendus de réception et rapproche les quantités reçues des quantités attendues — mais il ne pilote pas la préparation physique.

Ce n'est pas une plateforme e-commerce. Il se branche sur la vôtre, quelle qu'elle soit.

Ce n'est pas un logiciel de comptabilité. Il produit de la valorisation de stock et de la marge réelle, pas des écritures.

Et il ne décide pas à votre place. Goodstock propose, l'acheteur dispose : c'est un choix de conception, assumé jusque dans les cas où le produit préfère poser une question plutôt que trancher seul.

Votre site marchand vend, encaisse, expédie
Votre entrepôt stocke, prépare, décharge
Votre comptabilité écritures, déclarations, bilan
Votre ERP clients, factures, référentiels

Goodstock décide quoi commander, à qui, quand et combien

Il lit ce dont il a besoin et rend ce qu'il a calculé. Une brique de décision, pas un système de plus à administrer.

D'où vient Goodstock

Conçu par une équipe du métier

Goodstock est né de la rencontre entre le e-commerce et l'édition de logiciels de gestion. Il a été fondé par Clément Hubert, qui dirigeait alors une entreprise de e-commerce devenue leader sur son marché et une société de logistique pour e-commerçants, et par Thomas Lemaire, à la tête de Mangono. Le produit est aujourd'hui édité et développé par Mangono.

Cette origine explique le niveau de détail du produit, et il s'est enrichi depuis de ce que remontent les équipes qui s'en servent tous les jours. La rupture qu'on ne voit pas dans les chiffres, la vente sur marchandise encore en mer, le client qui renonce à attendre, la commande dont il manque trois articles : ce sont des problèmes qu'on ne modélise pas sans les avoir rencontrés.

Clément Hubert

Cofondateur

Fondateur d'une entreprise de e-commerce devenue leader sur son marché, puis d'une société de logistique pour e-commerçants, créée pour leur proposer des services qu'ils ne trouvaient nulle part ailleurs.

Thomas Lemaire

Cofondateur · dirigeant de Mangono

Dirige une entreprise d'édition de logiciels spécialisée dans les outils de gestion d'entreprise sur mesure, qui édite et développe Goodstock aujourd'hui.

Une autre gamme Mangono

Savoir ce que vend réellement un concurrent est une donnée d'approvisionnement comme une autre — et souvent la plus difficile à obtenir. Watch mesure les stocks affichés sur les sites de vos concurrents et en déduit leurs ventes.

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