Auto-diagnostic

Trente questions, trois minutes, et une réponse nette : avez-vous besoin d'un outil de pilotage des approvisionnements ?

Un outil de pilotage des approvisionnements n'est pas utile à tout le monde. Un catalogue court, des fournisseurs réguliers, un seul canal de vente : le gain resterait marginal au regard de la mise en route. À l'inverse, certaines entreprises pilotent leur stock à l'intuition alors qu'il immobilise la majeure partie de leur trésorerie.

Ce questionnaire vous situe. Trente questions, quatre réponses chacune, de la situation la plus simple à la plus exposée.

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Votre catalogue et vos ventes

1 Combien de références compte votre catalogue ?
2 Quelle est la complexité de ce catalogue (variantes, kits, versions, remplacements) ?
3 Comment varient vos ventes d'une période à l'autre ?
4 Quelle part de vos ventes est saisonnière ?
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Vos canaux de vente

5 Sur combien de canaux vendez-vous (site, places de marché, magasins, B2B) ?
6 Comment se passe la synchronisation des stocks entre ces canaux ?
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Vos fournisseurs

7 Quel est votre délai d'approvisionnement habituel ?
8 Ces délais sont-ils réguliers ?
9 Vos fournisseurs sont-ils fiables ?
10 Combien de fournisseurs avez-vous par produit ?
11 Quelle part de vos achats vient de hors Union européenne ?
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Votre stock

12 À quelle fréquence subissez-vous des ruptures ?
13 Avez-vous du sur-stock ?
14 Avez-vous des produits dormants, qui ne se vendent plus ?
15 Votre catalogue est-il sensible à l'obsolescence (mode, technologie, dates limites) ?
16 Disposez-vous d'un logiciel de gestion d'entrepôt (WMS) ?
17 Votre stock physique correspond-il au stock informatique ?
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Votre organisation des achats

18 Comment décidez-vous de vos achats aujourd'hui ?
19 Combien de commandes fournisseur passez-vous par mois ?
20 Combien d'heures par semaine sont consacrées aux achats ?
21 Les achats dépendent-ils d'une personne clé ?
22 Le dirigeant ou l'acheteur peut-il s'absenter un mois ?
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Votre pilotage financier

23 À quel rythme suivez-vous vos indicateurs financiers ?
24 Le dirigeant maîtrise-t-il son besoin en fonds de roulement ?
25 Quelle part de ce besoin en fonds de roulement le stock représente-t-il ?
26 Quels outils utilisez-vous aujourd'hui ?
27 Savez-vous analyser vos marges réelles, coûts logistiques compris ?
28 Utilisez-vous des prévisions de vente ?
29 Comment préparez-vous vos périodes de forte activité ?
30 Comment le dirigeant vit-il ses achats ?

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