Un article change de comportement, les commandes doivent suivre
Une place de marché qu'on branche, un concurrent qui ferme : un article se met à se vendre autrement, et il faut commander en conséquence avant d'être en rupture sur un canal qu'on vient d'ouvrir.
Goodstock suit ces changements article par article. Quand il en détecte un, il raccourcit l'historique sur lequel il calcule : la prévision se cale sur la période récente, et non sur un long passé de ventes qui ne ressemblent plus à l'article d'aujourd'hui.
Exemple : un article en accélération
Depuis trois mois, il vend une fois et demie ce qu'il vendait l'an dernier aux mêmes mois. Reste à savoir si c'est un vrai changement de comportement, ou la saison.
Comparer octobre à septembre ne répondrait pas : octobre vend plus que septembre tous les ans, sur tout le catalogue. La comparaison se fait donc d'une année sur l'autre, au même mois, ce qui neutralise la saison et ne laisse que le mouvement de fond.
Chaque mois comparé à son équivalent de l'année précédente
La tendance remonte jusqu'à la ligne de commande
L'acheteur voit d'un coup d'œil quelles références bougent, et sait lesquelles méritent un second regard avant de commander.
Une commande en cours de relecture
- Référence À commander Tendance
- Savon de Marseille 300 gREF-1042 144 stable
- Huile essentielle lavande 10 mlREF-4815 420 hausse
- Flacon pompe 250 mlREF-2187 600 stable
- Coffret découverte 6 savonsREF-3306 24 baisse
- Boîte cadeau kraftREF-5520 300 stable
Repérer ces changements est au service de deux choses : la prévision des ventes, qui se recale sur la période récente au lieu de reconduire un passé qui ne ressemble plus à l'article, et les commandes d'achat que Goodstock prépare à partir d'elle.
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Une heure : l'outil tourne devant vous sur un catalogue de démonstration, ruptures et saisonnalité comprises, puis nous le confrontons à votre situation.
Pas sûr d'en avoir besoin ? Trente questions, trois minutes, et un score sur 90 vous le dit.
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