Trois mois pour confirmer, un seul si le saut est franc
Une place de marché qu'on branche, une référence reprise par un prescripteur, un concurrent qui ferme : les ventes d'un article changent de niveau, et il faut commander en conséquence avant d'être en rupture sur un canal qu'on vient d'ouvrir.
Goodstock retient un changement au bout de trois mois consécutifs d'écart marqué dans le même sens. Un délai qui peut sembler long : c'est le prix à payer pour ne pas prendre un bon mois pour une tendance, et commander six mois de stock sur un coup de chance.
Un seul mois suffit quand le saut est franc : un doublement, ou une division par deux. Là, le doute n'est plus permis, et attendre coûterait plus cher que se tromper.
Le suivi ne se déclenche qu'à partir de treize mois d'historique complet et d'un volume mensuel suffisant pour que la comparaison ait un sens : en dessous, il n'y a pas d'année précédente à laquelle se comparer.
Novembre vend plus qu'octobre tous les ans
Comparer un mois à celui qui le précède montrerait une hausse chaque automne, et une chute chaque janvier — sur tout le catalogue, sans exception. Ce n'est pas une tendance, c'est la saison.
La comparaison se fait donc d'une année sur l'autre, au même mois. Elle neutralise la saison et ne laisse que le mouvement de fond.
Chaque mois comparé à son équivalent de l'année précédente
Le calcul se cale sur le dernier mois, pas sur l'historique long
Dès qu'une tendance est retenue, le calcul prend pour base le niveau du dernier mois complet plutôt que la moyenne des deux dernières années, jusqu'à ce que la tendance se stabilise ou s'inverse. Un article qui a doublé ne doit pas être commandé sur ce qu'il vendait avant.
Et tant qu'elle s'applique, la saisonnalité de l'article est reprise de sa catégorie. Sans cela, ce qui est dû à la progression des ventes serait attribué à la saison : un article qui décolle en octobre donnerait un coefficient d'octobre démesuré, qu'on lui appliquerait encore l'année suivante.
La tendance remonte jusqu'à la ligne de commande
Elle ne reste pas enfermée dans le calcul. L'acheteur voit d'un coup d'œil quelles références bougent, et sait lesquelles méritent un second regard avant d'envoyer.
Une commande en cours de relecture
- Référence À commander Tendance
- Savon de Marseille 300 gREF-1042 144 stable
- Huile essentielle lavande 10 mlREF-4815 420 hausse
- Flacon pompe 250 mlREF-2187 600 stable
- Coffret découverte 6 savonsREF-3306 24 baisse
- Boîte cadeau kraftREF-5520 300 stable
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Une heure : l'outil tourne devant vous sur un catalogue de démonstration, ruptures et saisonnalité comprises, puis nous le confrontons à votre situation.
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